フリーランスのSEの実態とは?独立してから成功するまでのポイントも解説!

長年勤めてきた会社での年功序列の評価制度や長い通勤時間、新しい技術に触れる機会の少なさに物足りなさを感じていませんか?

フリーランスのシステムエンジニア(SE)として独立することで、自分のペースで働きながら、より高い収入を得て、家族との時間も大切にすることができるかもしれません。

本記事では、中小SIerに勤務するSEがフリーランスとして独立するために知っておくべき情報や準備、成功のためのポイントを詳しく解説します。

フリーランスSEの働き方

フリーランスSEの働き方は、大きく分けて「リモートワーク型」と「企業常駐型」の2つがあります。どちらの働き方を選ぶかによって、仕事のスタイルや生活リズムが大きく変わってきます。自分の希望するライフスタイルに合わせて選択することが重要です。

リモートワークなど、柔軟な働き方

リモートワーク型の案件では、自宅やコワーキングスペース、カフェなど、好きな場所で仕事をすることができます。通勤時間がないため、その分を家族との時間や自己研鑽に充てることができるのが大きなメリットです。また、自分のペースで業務を進められるため、効率よく仕事をこなすことができます。

特に小さなお子さんがいる場合、急な発熱などの際にも柔軟に対応できるのは大きな利点です。在宅勤務であれば、子供の送り迎えや家事の合間に仕事を進めることもできます。ただし、自己管理能力が求められるため、計画的に業務を進める習慣をつけることが重要です。

企業常駐型の案件もある

企業常駐型の案件では、クライアント企業のオフィスに出勤して働きます。会社員時代と似た働き方になるため、リモートワークへの不安がある方にはスムーズに移行できるでしょう。チームでのコミュニケーションが取りやすく、プロジェクトの進行状況も把握しやすいというメリットがあります。

また、クライアント企業のシステムやツールをそのまま使用できるため、環境構築の手間が少なく、すぐに業務に集中できます。さらに、直接顔を合わせることでクライアントとの信頼関係も構築しやすく、長期契約につながることもあります。ただし、通勤時間や勤務時間が固定されるため、時間の自由度はリモートワークよりも低くなります。

フリーランスSEの収入

フリーランスSEの収入は、スキルや経験、担当する工程によって大きく異なります。フリーランスエンジニア白書2024によると、フリーランスエンジニアの年商は「500万円以上800万円未満」が約27.1%、「300万円以上500万円未満」が約25.8%となっており、平均年商は約632万円と報告されています。

ただし、これはエンジニア全体の数字であり、システムエンジニアは要件定義や設計などの上流工程を担当することが多いため、一般的にプログラマーよりも単価が高い傾向にあります。経験8年のSEであれば、案件にもよりますが、月60〜80万円程度の案件を獲得できる可能性があります。特に、金融系や大規模システム開発の経験があると、より高単価の案件を受注できるチャンスが広がります。

税金や社会保険料、経費などを考慮する必要がありますが、会社員時代よりも手取り収入が増える可能性は十分にあります。ただし、案件がない期間は収入がゼロになるリスクもあるため、安定した案件獲得の仕組みづくりが重要です。

参考:【2024年版】フリーランスエンジニア白書1000人に聞いた!フリーランスエンジニアの実態調査-2024年3月|フリーランスエンジニアの求人、案件サイト – Relance

フリーランスSEのメリット

フリーランスSEには、会社員では得られない様々なメリットがあります。ここでは、主な3つのメリットについて詳しく見ていきましょう。

会社員と比較して高収入を得やすい

フリーランス白書の調査によると、会社員からフリーランスに転向して収入が上がった人は50%以上と報告されています。会社員の場合、年功序列や評価制度によって収入の上限が決まってしまいますが、フリーランスでは自分のスキルと市場価値に応じた報酬を得ることができます。

例えば、経験8年のSEであれば、月単価60〜80万円の案件を獲得できる可能性があり、年間で720〜960万円の売上を見込むことができます。もちろん、案件の難易度や専門性によって単価は変動しますが、自分のスキルを高めることで、より高単価の案件を獲得していくことも可能です。

参考:【2024年版】フリーランスエンジニア白書1000人に聞いた!フリーランスエンジニアの実態調査-2024年3月|フリーランスエンジニアの求人、案件サイト – Relance

ワークライフバランスを取りやすい

フリーランスの最大のメリットの一つは、自分の裁量で時間を使えることです。特にリモートワークの案件であれば、通勤時間がなくなるため、その分を家族との時間や趣味、自己研鑽に充てることができます。例えば、朝は子供を保育園に送り、日中は仕事に集中し、夕方は家族との時間を確保するといったライフスタイルも実現可能です。

また、案件の選択権があるため、繁忙期と休息期をうまく調整することもできます。集中して稼ぎたい時期には複数の案件を並行して受け、リフレッシュしたい時期には案件を絞るなど、自分のペースで働くことができます。

多様な案件があり、スキルアップしやすい

会社員時代は担当するプロジェクトが限られていましたが、フリーランスになると様々な業界や規模のプロジェクトに携わる機会が増えます。新しい技術や開発手法を学べる案件を積極的に選ぶことで、市場価値の高いスキルを身につけることができます。

例えば、従来型のシステム開発だけでなく、クラウドやAI、ブロックチェーンなど最新技術を活用したプロジェクトに参画することで、技術的な視野を広げることができます。また、上流工程から下流工程まで幅広く経験することで、システム開発全体を俯瞰する力も養えます。

フリーランスSEのデメリット

フリーランスSEには多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。独立を検討する前に、これらのリスクも十分に理解しておくことが重要です。

収入が不安定

フリーランスの最大のデメリットは、収入の不安定さです。会社員の場合、毎月決まった給与が支払われますが、フリーランスは案件がなければ収入がありません。案件と案件の間に空白期間ができたり、長期休暇を取ると、その分の収入が減少します。

また、景気の変動によって企業のIT投資が減少すると、案件自体が少なくなることもあります。特に独立直後は実績や人脈が少ないため、安定して案件を獲得するまでに時間がかかることもあります。このリスクに備えて、半年分程度の生活費を貯金しておくことをおすすめします。

福利厚生がない

会社員の場合、健康保険や厚生年金、有給休暇、各種手当など様々な福利厚生が提供されますが、フリーランスはこれらの制度がありません。国民健康保険や国民年金の支払い、確定申告などの手続きは全て自分で行う必要があります。

また、病気やケガで働けなくなった場合のリスクも大きいです。有給休暇がないため、休業中の収入はゼロになります。このリスクに備えて、所得補償保険などの民間保険に加入することも検討すべきです。特に小さなお子さんがいる家庭では、万が一の際の備えは重要です。

社会的な信用力が低い

会社員と比較して、フリーランスは社会的な信用力が低いという問題があります。具体的には、住宅ローンや自動車ローンなどの審査において、不利になることがあります。安定した収入がないと判断されると、融資が受けられなかったり、条件が悪くなったりすることもあります。

また、賃貸契約や携帯電話の分割払いなど、様々な場面で職業を「フリーランス」と記載すると審査が厳しくなることがあります。すでに持ち家がある場合はこの問題の影響は少ないですが、将来的に住み替えや大きな買い物を考えている場合は、この点も考慮に入れる必要があります。

フリーランスSEになるための準備

フリーランスとして成功するためには、独立前にしっかりとした準備が必要です。以下の5つのポイントについて、計画的に準備を進めていきましょう。

スキルの棚卸しと強化を行う

まずは自分自身のスキルを客観的に評価し、強みと弱みを明確にしましょう。これまでの経験から、どのような業界や技術に強みがあるのか、どの工程(要件定義、設計、開発、テストなど)が得意なのかを整理します。

また、市場で需要の高いスキルを把握し、必要に応じて強化していくことも重要です。例えば、クラウド技術(AWS、Azure、Google Cloudなど)やコンテナ技術(Docker、Kubernetesなど)、AI/機械学習などは現在需要が高く、これらのスキルを持っていると案件獲得の幅が広がります。オンライン学習サイトや技術書、ハンズオンセミナーなどを活用して、独立前にスキルアップを図りましょう。

職務経歴書、ポートフォリオを作成する

フリーランスとして案件を獲得するためには、自分のスキルや経験をわかりやすく伝えるための職務経歴書やポートフォリオが必要です。職務経歴書には、これまでの実績や担当したプロジェクト、使用した技術などを詳細に記載します。

特に実績については、「どのような課題に対して、どのようなアプローチで解決し、どのような成果を上げたか」という形で具体的に記載すると効果的です。また、可能であれば過去のプロジェクトで作成した成果物(設計書やプログラムなど)をポートフォリオとしてまとめておくと、クライアントへのアピール力が高まります。

フリーランスとしての目標を明確化する

フリーランスになる目的や中長期的な目標を明確にしておくことも重要です。例えば、「週3日は在宅で働き、家族との時間を増やしたい」「年収1000万円を目指す」「クラウドアーキテクトとしてのスキルを磨きたい」など、具体的な目標を設定しておきましょう。

目標が明確になれば、どのような案件を選ぶべきか、どのようなスキルを身につけるべきかの指針になります。また、フリーランスとして独立後も、定期的に目標を見直し、必要に応じて軌道修正していくことが成功への近道です。

資金計画を立てる

フリーランスになると、特に独立直後は収入が不安定になる可能性があります。そのため、半年から1年分程度の生活費を貯金しておくことをおすすめします。家族がいる場合は、教育費や住宅ローンなども考慮に入れた資金計画が必要です。

また、業務に必要な機材(パソコン、ソフトウェア、通信環境など)の費用も事前に見積もっておきましょう。フリーランスになると、これらの費用は全て自己負担になります。さらに、社会保険料や税金の支払いも自分で管理する必要があります。国民健康保険料や国民年金保険料、所得税、住民税などの概算額も把握しておくことをおすすめします。

情報収集と人脈づくり

フリーランスとして成功するためには、業界の情報や最新のトレンドを常にキャッチアップしていくことが重要です。技術ブログやSNS、メルマガなどを活用して、定期的に情報収集する習慣をつけましょう。

また、人脈も重要な資産です。会社員時代の同僚や取引先との関係は大切にしておきましょう。独立後の案件獲得につながる可能性があります。さらに、エンジニアコミュニティやフリーランス向けの勉強会、交流会などに参加して、新たな人脈を広げていくことも有効です。先輩フリーランスから直接アドバイスをもらえる機会にもなります。

フリーランスとして開業する方法

フリーランスとして開業するためには、いくつかの手続きが必要です。ここでは、会社を辞めてフリーランスになるまでの流れを説明します。

退職準備

まずは、現在勤めている会社の就業規則を確認し、退職に必要な手続きや期間を把握しましょう。一般的には、退職希望日の1〜2ヶ月前に退職願を提出する必要があります。円満退社を心がけ、引き継ぎ業務はしっかりと行いましょう。将来的に仕事を紹介してもらえる可能性もあるため、良好な関係を維持することが重要です。

退職前には、健康保険や年金の切り替え手続きについても確認しておくと良いでしょう。会社の健康保険からは脱退し、国民健康保険に加入することになります。同様に、厚生年金から国民年金への切り替え手続きも必要です。また、失業保険の受給資格がある場合は、ハローワークでの手続きも忘れないようにしましょう。

開業届を出す

フリーランスとして独立したら、税務署に「個人事業の開業届出書」を提出します。法律上は提出義務はなく、罰則もありませんが、提出することで青色申告ができるようになるなど、税制上のメリットが大きいため、必ず提出しておくことをおすすめします。

開業届と同時に、「青色申告承認申請書」も提出しておくと良いでしょう。青色申告を行うことで、最大65万円の特別控除が受けられるなど、税金面で有利になります。また、事業用の銀行口座を開設し、プライベートの口座とは分けて管理すると、経理処理が楽になります。

案件を探す

開業手続きが完了したら、いよいよ案件探しです。フリーランスエージェントに登録したり、クラウドソーシングサイトに登録したりして、案件情報を収集します。また、会社員時代の人脈を活かして、直接案件を紹介してもらうことも有効な方法です。

初めのうちは、少し単価が低くても実績作りを優先することも一つの戦略です。実績を積み重ねることで、徐々に高単価の案件を獲得していくことができます。また、複数の案件を同時に進行させると、収入の安定化につながりますが、スケジュール管理には十分注意しましょう。

⇒【30秒で完了】Relanceに登録する

フリーランスSEの案件の探し方

フリーランスとして成功するためには、自分に合った案件を継続的に獲得することが重要です。ここでは、主な案件獲得方法について解説します。

エージェントサービスを利用する

エージェントサービスを利用する

フリーランスエージェントは、案件の紹介から契約のサポート、請求書発行のサポートまで行ってくれる便利なサービスです。登録時にスキルや希望条件をヒアリングしてもらい、それに合った案件を紹介してもらえます。特にフリーランス初心者には、営業活動の負担を軽減できる大きなメリットがあります。

代表的なエージェントの中でも、「Relance(リランス)」は特にエンジニア特化型のフリーランスエージェントとして、質の高い案件紹介と手厚いサポートに定評があります。Relanceでは、スキルや経験に応じた案件のマッチングだけでなく、フリーランスキャリアのサポートなどもバックアップしてくれます。また、「Midworks」や「ITプロパートナーズ」なども有力なエージェントです。複数のエージェントに登録しておくと、より多くの案件情報にアクセスできるようになります。

⇒【30秒で完了】Relanceに登録する

クラウドソーシングサイトを利用する

クラウドソーシングサイトは、企業や個人が発注する様々な案件に自分から応募できるプラットフォームです。「ランサーズ」「クラウドワークス」「Bizseek」などが代表的です。小規模な案件から大型案件まで幅広く掲載されており、自分のペースで仕事を探すことができます。

初めてのフリーランスでも比較的参入しやすいのがメリットですが、競争が激しく単価が低めの案件が多い傾向にあります。ただし、実績を積み重ねることで評価が上がり、より良い条件の案件を受注できるようになります。また、クライアントと直接やり取りするため、コミュニケーション能力が求められます。

知人から案件を紹介してもらう

実は多くのフリーランスが、人脈を通じて案件を獲得しています。会社員時代の同僚や上司、取引先などからの紹介で案件を得ることができれば、エージェントを介さないため高単価で受注できる可能性があります。また、お互いに信頼関係がある状態でスタートできるため、スムーズに業務を進められる利点もあります。

このような「ご縁案件」を増やすためには、日頃からのネットワーキングが重要です。SNSでの情報発信や、業界イベントへの参加などを通じて、自分の存在や専門性をアピールしておくことが有効です。また、一度共に仕事をした方には、定期的に連絡を取るなどして関係維持を心がけましょう。

フリーランスとして成功するには?

フリーランスとして長期的に成功するためには、単にスキルが高いだけでなく、様々な要素が重要になります。ここでは、フリーランスSEとして成功するための5つのポイントを紹介します。

確実に業務を遂行して信頼を得る

フリーランスにとって最も重要な資産は「信頼」です。一度獲得した案件では、納期を厳守し、高品質な成果物を提供することを心がけましょう。約束したことは必ず守り、困難な状況に直面しても誠実に対応することが重要です。

特に初めての仕事では、期待以上の成果を出すことを意識しましょう。これにより、リピート案件につながったり、他の案件を紹介してもらえたりする可能性が高まります。フリーランスとして長く活躍するためには、一つ一つの仕事を大切にし、クライアントからの信頼を積み重ねていくことが成功の鍵となります。

本業以外の知識もつけておく

フリーランスは技術者であると同時に、一人の経営者でもあります。技術スキルだけでなく、契約知識や税務知識、マーケティング知識なども必要になります。契約書の確認方法や、請求書の発行方法、確定申告の仕方など、様々な実務知識を身につけておきましょう。

また、単価交渉のスキルも重要です。自分の市場価値を適切に評価し、それに見合った報酬を得られるよう交渉できる能力も身につけておく必要があります。これらの知識は、セミナーや書籍、先輩フリーランスへの相談などを通じて学んでいくことができます。

継続してスキルアップする

IT業界は技術の進化が非常に速いため、常に最新の知識やスキルを身につけていくことが重要です。定期的に技術書を読んだり、オンライン学習サイトを活用したり、ハンズオンワークショップに参加したりして、スキルアップを図りましょう。

また、実務で使う技術だけでなく、将来的に需要が高まりそうな技術にも先行して取り組んでおくことをおすすめします。例えば、AI/機械学習、ブロックチェーン、IoTなどの分野は今後さらに発展していくと考えられるため、これらの知識を持っていると市場価値が高まります。

人脈づくりと拡大を意識する

フリーランスにとって人脈は非常に重要な資産です。人脈を通じて新しい案件を紹介してもらったり、業界の最新情報を得たりすることができます。SNSやブログでの情報発信、業界イベントやセミナーへの参加、フリーランスコミュニティへの参加などを通じて、積極的に人脈を広げていきましょう。

また、一度つながりができた人とは定期的に連絡を取るなどして、関係を維持していくことも大切です。「困ったときに相談できる人」「専門知識を教えてもらえる人」「案件を紹介してくれる人」など、様々な人とのネットワークを構築しておくことで、フリーランスとしての活動がより安定したものになります。

健康管理に気をつける

フリーランスにとって「健康」は最大の資本です。病気やケガで働けなくなると、そのまま収入がなくなってしまいます。日頃から規則正しい生活を心がけ、適度な運動と休息を取り入れるようにしましょう。特にリモートワークが中心の場合、運動不足になりがちなので注意が必要です。

また、定期的な健康診断も欠かさず受けるようにしましょう。早期発見・早期治療が重要な病気もあります。さらに、精神的な健康も重要です。一人で仕事をしていると孤独を感じることもあるため、フリーランスコミュニティなどを通じて他のフリーランスと交流する機会を持つことも大切です。

フリーランスコミュニティをうまく活用しよう

フリーランスとして活動していると、技術的な問題や契約の悩み、将来のキャリアについてなど、様々な課題に直面することがあります。そんなときに頼りになるのが「フリーランスコミュニティ」です。同じ立場の仲間と情報交換したり、悩みを相談したりできる場として、積極的に活用しましょう。

オンラインコミュニティとしては、「Forkwell」「Findy」などのエンジニア向けプラットフォームや、「フリーランススタート」などのフリーランス特化型のコミュニティがあります。また、オフラインでは「フリーランス勉強会」や「エンジニアカフェ」などのイベントが定期的に開催されています。

これらのコミュニティに参加することで、最新の技術トレンドや案件情報を得られるだけでなく、契約のノウハウや確定申告のコツなど、フリーランスとして活動するために必要な情報を先輩フリーランスから直接学ぶことができます。また、同じ悩みを持つ仲間と交流することで、精神的な支えにもなります。

さらに、コミュニティを通じて新たな案件に繋がることも少なくありません。自分のスキルや経験をアピールする場としても活用できますし、共同で案件を受注するなどの協業の可能性も広がります。フリーランスは1人で仕事をすることが多いですが、コミュニティを活用することで、孤独感を和らげながら相乗効果を生み出すことができます。

まとめ

フリーランスSEとして独立することは、高収入や柔軟な働き方、多様なスキルアップの機会など、多くのメリットをもたらす可能性があります。特に、家族との時間を大切にしたい方や、自分のペースでキャリアを築きたい方にとっては、魅力的な選択肢と言えるでしょう。

一方で、収入の不安定さや福利厚生の欠如、社会的信用力の低さなど、デメリットも存在します。これらのリスクに対しては、十分な資金計画や保険の活用、複数の案件を並行して受注するなどの対策が必要です。

成功するフリーランスSEになるためには、技術スキルはもちろん、信頼関係の構築や本業以外の知識の習得、継続的なスキルアップ、人脈の拡大、健康管理など、様々な要素が重要です。また、フリーランスコミュニティを活用して情報交換や交流を行うことも、長期的な成功につながります。

準備段階から計画的に進め、リスクとメリットを十分に理解した上で独立を決断すれば、充実したフリーランスライフを送ることができるでしょう。今回の記事が、フリーランスSEとしての第一歩を踏み出す際の参考になれば幸いです。

エンジニアのための
良質な案件を獲得しよう。

詳しくはこちら

関連記事

30秒で登録。
エンジニアのための
良質な案件を獲得しよう。

無料登録で案件情報を確認

ページトップへ戻る

人気記事

おすすめ資料