フリーランスエンジニアの単価相場は？単価をあげる5つの実践的手法を解説！
フリーランスエンジニアの単価相場は？単価をあげる5つの実践的手法を解説！
フリーランスエンジニアの単価や収入は、個人の技術力と市場の動向などによって大きく変動します。高単価案件を獲得したいと思っても、なかなか難しい場面もありますよね。
日々変化を続けるIT業界において、高収入を目指すためには、自分の市場価値を正確に把握したうえで、場合によっては単価交渉を行う必要があります。
そこで本記事では、言語・職種・年代別の詳細な単価相場と、収入を効果的に向上させるための実践的な戦略を解説します。あなたのキャリアと収入の可能性を最大限に引き出すため、貴重な情報をお届けしますので、ぜひ最後までご覧ください。
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目次 [非表示]
フリーランスエンジニア案件の単価相場【言語別】
まずは言語別で、フリーランスエンジニア案件の単価相場を紹介します。
| 言語 | 平均単価 |
| C# | 67万円 |
| Java | 68万円 |
| PHP | 71万円 |
| JavaScript | 71万円 |
| Python | 76万円 |
上記のとおり、各プログラミング言語の単価は、その言語の市場需要、複雑性、専門性などによって大きく異なります。参考サイトで求人数の多い主要な言語の中では、Python、JavaScript、PHPは比較的高単価でした。専門性の高いプロジェクトで重宝されていると考えられます。
需要の高い言語の習得は、フリーランスエンジニアの市場価値を大きく左右する重要な要素です。戦略的に学習を進めることで、単価アップが期待できるでしょう。
フリーランスエンジニア案件の単価相場【職種別】
次に職種別で、フリーランスエンジニア案件の単価相場を紹介します。
| 職種 | 平均単価 |
| プログラマー | 67万円 |
| インフラエンジニア | 68万円 |
| システムエンジニア | 71万円 |
| PMO | 83万円 |
| プロジェクトマネージャー | 84万円 |
職種によって単価は大きく変動します。PMOやプロジェクトマネージャーなど、技術力以外にマネジメント力などのスキルが求められる職種については、高度なスキルが求められるため高単価となっています。
各職種で求められるスキルセットを継続的に更新し、最新の技術トレンドにキャッチアップすることが、単価アップの鍵となるでしょう。また職種としてはエキスパート職やマネジメント職を目指すことが、収入アップの近道です。
フリーランスエンジニア案件の単価相場【年代別】
最後に年代別で、フリーランスエンジニア案件の単価相場を、平均月商の形で紹介します。
| 年代 | 平均月商※ |
| 20代 | 約43万円 |
| 30代 | 約53万円 |
| 40代 | 約56万円 |
| 50代 | 約53万円 |
若手の20代ではスキルや経験が乏しいことも多いため、単価は低い傾向にあります。スキルを高め、経験を積むことで、年齢を重ねる中で単価は徐々に上昇するでしょう。一方で50代を超えると、体力面での不安や案件の年齢制限などを理由に、人によっては単価が下がると考えられます。
単価アップのためにはスキルと経験が重要です。年代を問わず、継続的な学習と自己投資をすることで、収入アップを目指せるでしょう。
※平均年商を12で割って算出。
参考：【2024年版】フリーランスエンジニア白書1000人に聞いた！フリーランスエンジニアの実態調査-2024年3月｜Relance
フリーランスエンジニアとして単価を上げる方法
フリーランスエンジニアとして単価を上げるためには、戦略的かつ継続的なスキル開発が必要です。技術的な専門性を高めるだけではなく、市場のニーズを的確に捉え、自分の市場価値を継続的に高めていく努力が重要といえます。
具体的には以下の方法が効果的です。
- 技術力を高める
- 上流工程を経験する
- ビジネススキルを磨く
- 商流が浅い案件を獲得する
- 単価交渉を実施する
順に詳しく見ていきましょう。
技術力を高める
最も基本的な方法は、技術力を高めることです。単一の技術領域に留まらず、常に最新のトレンドとテクノロジーにアンテナを張り、自己研鑽を怠らないことが重要です。
たとえば、フロントエンド開発者であれば、バックエンド技術やクラウドインフラストラクチャなどについても学習を深めるとよいでしょう。そうすることで、フルスタックエンジニアとしての市場価値を高められます。
また、需要の高い言語やフレームワーク、クラウド技術の習得は、単価アップに効果的です。AI、機械学習、セキュリティ分野など、市場ニーズの高い専門領域にチャレンジすることで、他のエンジニアとの差別化を図れるでしょう。
上流工程を経験する
上流工程の経験は、フリーランスエンジニアが単価アップを目指すうえで極めて重要な要素の一つです。
上流工程における要件定義、基本設計、データベース設計などの工程は、高度な分析力、戦略的思考、コミュニケーション能力が求められます。そのため、下流工程と比較すると、高単価となる可能性が高いです。
また、これらの工程を経験することで、単なるコーディング作業者ではなく、プロジェクトの上流から関わる戦略的パートナーとしてクライアントに認識されます。要件の本質を理解し、最適なソリューションを提案できるエンジニアは、より高い評価と報酬を得られるでしょう。経験を積むことが、単価アップの鍵です。
ビジネススキルを磨く
フリーランスエンジニアが長期的に成功し、高単価を獲得するためには、卓越した技術力に加えて、優れたビジネススキルが不可欠です。長く稼ぎ続けているフリーランスエンジニアは、総じてビジネススキルが高い傾向にあります。
たとえば、コミュニケーション能力やプロジェクト管理能力、課題解決能力などが汎用的なビジネススキルとして挙げられます。クライアントの意図を汲み取り、最適なソリューションを提供できれば、円滑にプロジェクトを推進できるでしょう。また、上流ポジションに携わる場合は、納期から工数を逆算し、適切なスケジュールを組み、進捗管理を行うスキルも加えて必要となります。
これらのスキルを磨くことで、単なる作業者ではなく、プロジェクトに真の価値を提供するパートナーとして認識され、クライアントからの信頼と評価を獲得できます。結果として、高単価案件や長期契約の獲得につながるでしょう。
商流が浅い案件を獲得する
IT業界の多重下請け構造において、案件の商流の浅さは単価に大きな影響を与えます。仲介者を経由すればするほど、各レイヤーでマージンが発生するため、エンジニアの実質的な単価は低下するでしょう。
そのため、クライアントにより近い位置で案件を獲得することが、単価アップを目指すうえでの重要な戦略の一つといえます。
商流が浅い案件を獲得するためには、自社開発案件を多く抱えるエージェントの活用や、個人的なネットワークを通じた直接的な案件獲得が効果的です。リファラル（紹介）によって案件を獲得したり、業界のコミュニティやイベントに積極的に参加して人脈を広げたりすることで、より有利な条件で案件を獲得できる可能性が高まるでしょう。
単価交渉を実施する
単価交渉は、フリーランスエンジニアの収入向上において重要な要素です。自分の提供する価値が現在の単価を上回っていると判断される場合、交渉をためらうべきではありません。
ただし、交渉には適切なタイミングと準備が重要です。具体的には、プロジェクトの成果、追加で提供した価値、市場相場などを客観的なデータとともに示すことが効果的です。たとえば当初の想定以上の成果を出した場合や、追加の技術的課題を解決した場合などは、単価交渉の絶好の機会となるでしょう。
直接クライアントと交渉することが難しい場合は、エージェントを通じて交渉することも一つの方法です。重要なのは、自分の価値を冷静に、かつ自信を持って伝えることです。交渉は単なる金銭的な要求ではなく、提供する価値の正当な評価を求めるプロセスと意識するとよいでしょう。
単価交渉を行う際のポイント
前述のとおり、フリーランスエンジニアにとって、適切な単価交渉は単価アップのために重要な戦略の一つです。ポイントをおさえて交渉することで、クライアントとの良好な関係を維持しつつ、より高い報酬を獲得できる可能性が高まるでしょう。
単価交渉を行う際のポイントは以下のとおりです。
- 最適なタイミングで交渉を実施する
- 最新の単価相場を基に交渉を実施する
以下では、単価交渉を行う際のポイントを詳しく解説します。
最適なタイミングで交渉を実施する
単価交渉には、最適なタイミングがあります。単に交渉したいからといって、いつでも話を持ちかけるわけにはいきません。自分の価値を明確に示せるタイミングを選ぶことが重要です。
たとえば、稼働時間に対して業務量が増加したタイミングは絶好の機会です。当初の想定を大きく超える業務範囲や責任が発生している場合、それに見合った対価を求めることは正当な主張といえます。
また、具体的な成果を出した直後も、自身の能力と価値をアピールできます。プロジェクトの納期前倒しや、想定以上の品質向上、技術的課題の革新的な解決をしたタイミングなどもチャンスです。さらに、新たなスキルを習得し、業務に活用できる技術や知識が増えたときも、交渉しやすいタイミングといえます。
このように、クライアントに対して説得力のある提案ができるタイミングで、単価交渉をすると効果的でしょう。
最新の単価相場を基に交渉を実施する
単価交渉において、市場相場は重要な基準となります。単価アップをしたいと思っても、その単価が市場相場から明らかに離れている場合、交渉は決裂する可能性が高いです。そのため、常に最新の単価相場を把握しておくことが重要といえるでしょう。
業界の単価相場は、技術分野、経験年数、専門性、地域などによって大きく異なります。そのため、最新の情報を収集する必要があるでしょう。とくに、自分の専門分野や、現在携わっているプロジェクトに関連する技術領域の相場を詳細に調査することをおすすめします。
現在の単価が明らかに相場を下回っている場合、交渉の余地は十分にあります。ただし、市場相場は交渉の参考資料であり、最終的には自身の能力と成果が単価決定の鍵となることを忘れてはなりません。また、急激な単価の引き上げは現実的ではないため、段階的な引き上げを目指すとよいでしょう。
まとめ
フリーランスエンジニアが単価アップを目指すためには、単純な技術スキルだけではなく、総合的な能力開発と戦略的なキャリアマネジメントが必要です。変化を続けるIT業界において、常に最新の技術トレンドに学び、自己投資を継続することが極めて重要といえます。
技術力の向上はもちろん、ビジネススキル、コミュニケーション能力、プロジェクト推進力など、多角的な視点で自身の市場価値を高めていく姿勢が求められます。
単価アップを目指すうえでは、単価交渉も重要です。単なる金銭的な要求ではなく、自分が提供する価値を正当に評価してもらうための重要なプロセスと理解し、戦略的に交渉を行いましょう。市場相場を意識しつつ、具体的な成果、専門性、独自の付加価値を武器に、自信を持って自己の価値を示していくことが、長期的な収入向上と安定したキャリア形成につながります。
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