フリーランスエージェントは複数登録すべき？案件獲得につながる活用方法を解説！

フリーランスとして活動を続けるなかで、案件獲得の方法は成功への重要な鍵となります。特に、エンジニアやデザイナーとして活動する際には、良質な案件を継続的に獲得することが安定した収入に直結します。本記事では、複数のフリーランスエージェントを活用するメリットとデメリット、そして効果的な選び方について詳しく解説します。単一のエージェントに頼るリスクを減らし、より多様で高単価な案件を獲得するためのノウハウをお伝えします。

フリーランスは複数のエージェントを活用するべき

フリーランスの仕事は案件ありきで、仕事内容や収入が決まります。そのため、多様な案件情報を入手できることは非常に大きなメリットとなります。1つのエージェントに頼っていると、そのエージェントが持つ案件のみしか見ることができず、自分に合った案件を見つける機会が限られてしまいます。

複数のエージェントを活用することで、より広範囲の案件にアクセスできるようになり、自分のスキルや希望条件に合った案件を見つけやすくなります。もちろん、後述するデメリットもありますが、リスク分散や収入の安定化、キャリアの多様化を考えると、可能であれば複数のエージェントに登録して活動することをおすすめします。

1つのエージェントに頼るリスク

1つのエージェントだけに依存すると、いくつかの重大なリスクが生じます。まず、案件が少ない時期に収入を確保するため、希望条件に合わない案件も受けざるを得なくなる可能性があります。また、他のエージェントの案件情報と比較できないため、市場相場がわからず、単価交渉で不利な立場に立たされることもあります。

さらに、各エージェントには得意とする業界や職種があります。1つのエージェントだけを利用していると、その得意分野に偏った案件しか紹介されず、結果的にキャリアパスが狭まる可能性も考えられます。また、そのエージェントが突然サービスを停止したり、担当者が変わったりした場合に、案件獲得の道が途絶えてしまうリスクもあります。

複数のエージェントを活用するメリット

複数のエージェントを活用することには、様々なメリットがあります。ここでは主な4つのメリットについて詳しく見ていきましょう。

より多くの案件情報が手に入る

複数のエージェントを活用する最大のメリットは、より多くの案件情報が手に入ることです。エージェントによって取り扱う案件の種類や業界が異なるため、複数のエージェントを利用することで、自分のスキルや経験、希望条件に合った案件を見つけやすくなります。

例えば、あるエージェントがWebデザインの案件を多く扱っているのに対し、別のエージェントがフロントエンドエンジニアリングの案件を多く扱っているといった違いがあります。複数のエージェントを利用することで、両方の分野の案件情報を入手でき、より自分に合った案件を選べるようになります。

単価アップの可能性がある

複数のエージェントを利用することで、案件の単価相場をより正確に把握できるようになります。これにより、適正な単価で交渉できるようになり、結果的に単価アップにつながる可能性があります。

また、同じ案件が複数のエージェントから紹介されることもあります。その場合、エージェントごとに設定される単価や条件が異なることがあるため、より条件の良い方を選ぶことができます。複数のエージェントを通じて情報を得ることで、より有利な条件での契約が可能になります。

スキルアップにつながる案件も

1つのエージェントだけでは出会えなかったような、スキルアップにつながる案件に出会える可能性も高まります。各エージェントによって得意とする分野や業界が異なるため、より多様な案件に触れる機会が増えます。

例えば、これまで経験したことのない業界の案件や、新しい技術を使った案件などに挑戦することで、スキルの幅を広げることができます。フリーランスとしてのキャリアを長期的に考えるなら、常に新しいスキルを習得していくことは非常に重要です。複数のエージェントを活用することで、そのチャンスを増やすことができます。

リスク分散と収入の安定

フリーランスにとって最大のリスクは、案件が途切れることによる収入の不安定さです。複数のエージェントを利用することで、このリスクを分散させることができます。仮に1つのエージェントからの案件が途切れても、別のエージェントから案件を紹介してもらえる可能性があります。

また、繁忙期と閑散期のバランスも取りやすくなります。エージェントによって案件の繁忙期が異なることもあるため、年間を通じてより安定した収入を得られる可能性が高まります。フリーランスとしての安定した活動のためには、このようなリスク分散が非常に重要です。

複数のエージェントを活用するデメリット

複数のエージェントを活用することにはメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。ここでは主な3つのデメリットについて解説します。

情報管理が煩雑になる

利用するエージェントの数が増えると、どの案件をどのエージェントから提供されたのか、管理が複雑になります。特に多くの案件情報を扱うようになると、混乱しやすくなります。

この問題を解決するためには、案件情報を一元管理する仕組みを作ることが重要です。例えば、スプレッドシートなどを活用して、案件名、提供エージェント、単価、期間などの情報を記録しておくと良いでしょう。また、同じ案件に別のエージェントを通じて重複して応募してしまうといったトラブルを避けるためにも、情報管理は徹底する必要があります。

コミュニケーションコストがかかる

エージェントが増えれば、それだけやり取りする担当者の数も増えます。各担当者との面談や電話、メールでのやり取りなど、コミュニケーションにかかる時間と労力は無視できません。特に進行中のプロジェクトがある場合、その対応をしながら同時に複数のエージェントとやり取りするのは、時間管理が難しくなります。

このデメリットを軽減するためには、エージェントとのコミュニケーション方法や頻度をあらかじめ決めておくことが有効です。例えば、案件の紹介は主にメールで受け、詳細な相談は週に一度の電話で行うなど、効率的なコミュニケーション方法を確立しておきましょう。

確定申告の負担が増える

複数のエージェントから報酬が支払われると、確定申告時の事務作業量も増加します。各エージェントからの支払い明細を管理し、適切に確定申告を行う必要があります。特に、源泉徴収の有無や支払い方法などがエージェントによって異なる場合、より複雑になります。

この負担を軽減するには、日頃から帳簿をつけておくことや、会計ソフトを活用することが効果的です。また、確定申告のサポートを行っているエージェントを選ぶことも一つの方法です。定期的に収支を確認し、税金の準備をしておくことで、確定申告時の負担を軽減することができます。

失敗しないフリーランスエージェントの選び方

複数のエージェントを利用する際には、自分に合ったエージェントを選ぶことが重要です。ここでは、失敗しないエージェント選びのポイントを3つ紹介します。

自分のスキル、経験にあった案件が豊富にあるか

エージェントによって、得意とする案件の規模や業界には特色があります。大手企業向けの案件が多いエージェント、スタートアップ向けの案件が多いエージェント、特定の業界に特化したエージェントなど、それぞれ異なる特徴を持っています。

自分のスキルや経験に合ったエージェントを選ぶためには、公式サイトでの案件情報の確認や、面談時に担当者に直接質問することが有効です。また、将来的なキャリアアップの方向性と合致しているかどうかも重要なポイントです。例えば、フロントエンドのスキルを伸ばしたいのであれば、その分野の案件が豊富なエージェントを選ぶとよいでしょう。

サポート体制の充実度

エージェントによって、提供するサポートの内容や充実度は大きく異なります。単に案件を紹介するだけでなく、確定申告のサポートや契約書の確認、トラブル時の交渉代行など、様々なサービスを提供しているエージェントもあります。

また、フリーランス向けの福利厚生サービス（保険や年金のサポート、各種割引など）を提供しているエージェントもあります。これらのサポート体制は、長期的にフリーランスとして活動する上で非常に重要な要素となります。公式サイトや面談を通じて、どのようなサポートが受けられるのかを確認しておきましょう。

担当者との相性は問題ないか

エージェントを選ぶ際には、実際に担当してくれる人との相性も重要なポイントです。担当者のコミュニケーション能力や交渉力、業界知識などによって、案件獲得の成功率や単価交渉の結果が大きく変わってきます。

面談時には、担当者がどれだけ自分の希望や条件を理解してくれるか、どれだけ親身になって相談に乗ってくれるかなどを確認しましょう。また、クライアントとの交渉時に、どれだけ自分の味方になって交渉してくれるかも重要です。時には悩みや不安を相談することもあるため、人としての相性も大切な要素です。

おすすめのフリーランスエージェント

ここでは、フリーランスエンジニア向けのおすすめエージェントを3つ紹介します。それぞれ特徴が異なるので、自分のニーズに合わせて選んでみてください。

Relance（リランス）

Relanceは、テックカンパニーであるスリーシェイクが運営する、ITエンジニア向けのフリーランスエージェントサービスです。エンジニア目線での案件分析とマッチングにより、ミスマッチを防ぎ、あなたにとって最適な案件を提供します。

特徴と強み

• 高単価・エンド直結の案件が豊富：保有する案件の約95%以上が自社開発・プライム案件であり、不要なマージンが発生しないため、高額報酬が期待できます。
• フルリモート案件が多数：全案件の70〜80％がフルリモート対応であり、場所に縛られず柔軟な働き方が可能です。
• 最新技術を用いたモダンな案件：GoやTypeScriptなど、モダンな開発言語を採用したスタートアップやベンチャー企業の案件が多く、スキルアップの機会が豊富です。
• キャリアアップ支援が充実：案件紹介だけでなく、長期的なキャリア形成を支援。フリーランスから正社員への転換支援や、参画企業からのフィードバックをもとに次のステップを一緒に考えてくれます。
  

Relanceは、高単価・フルリモート・最新技術・キャリア支援と、フリーランスエンジニアにとって理想的な環境を提供しています。特に、エンジニア経験者による手厚いサポートが魅力で、初めてのフリーランス活動でも安心して利用できます。自分のスキルを最大限に活かし、理想の働き方を実現したい方におすすめのエージェントです。

参考：Relance

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、15年以上の支援実績を持つITフリーランス向けの人材紹介サービスです。以下のような特徴があります。

特徴と強み

• 業界最大級の案件数：公開案件数は35,000件以上で、取引社数は5,000社を超えています。
• 高単価案件が豊富：直請け案件が多く、平均年収は876万円と高水準です。
• 専門知識を持つコーディネーターのサポート：技術に詳しい担当者が、案件紹介から契約交渉、参画後のフォローまで対応します。
• 充実した福利厚生：税務サポートやヘルスケア、スキルアップ支援などが受けられます。
• 高い契約更新率：契約更新率は90%と、安定した収入を得やすい環境が整っています。

レバテックフリーランスは、高単価案件や豊富な案件数、手厚いサポート体制が魅力です。特に、実務経験が3年以上あるエンジニアにとって、スキルに見合った案件をスピーディーに紹介してもらえる点が強みです。

参考：レバテックフリーランス

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、柔軟な働き方を求めるフリーランスに適したエージェントです。主な特徴は以下の通りです。

特徴と強み

• 週2〜3日やリモート案件が豊富：全体の約6割が週1〜3日の案件で、約半数がリモート勤務可能です。
• スタートアップ・ベンチャー企業の案件多数：新しい技術やサービスに関わる機会が多く、スキルアップを目指す方に適しています。
• エンド直請けで高単価：仲介企業を挟まないため、中間マージンがなく、高単価な案件が多いです。
• 専属エージェントのサポート：契約期間満了前に次の案件を紹介してくれるなど、ブランクを防ぐサポート体制が整っています。

ITプロパートナーズは、週2〜3日勤務やリモートワークを希望する方、副業として案件を探している方、プライベートとの両立を重視したい方におすすめのエージェントです。

参考：ITプロパートナーズ

まとめ

フリーランスエンジニア・デザイナーとして活動する上で、複数のエージェントを活用することには多くのメリットがあります。より多くの案件情報へのアクセス、単価アップの可能性、スキルアップの機会、そしてリスク分散と収入の安定化など、長期的なキャリア構築に役立つ要素が数多くあります。

もちろん、情報管理の煩雑さやコミュニケーションコストの増加、確定申告の負担増といったデメリットもありますが、適切に管理することでこれらの問題は最小限に抑えることができます。

自分のスキルや経験に合ったエージェントを選び、サポート体制や担当者との相性を確認しながら、複数のエージェントを上手に活用していくことが、フリーランスとしての成功につながります。この記事で紹介したポイントを参考に、自分に合ったエージェントを見つけ、より充実したフリーランスライフを送りましょう。