未経験からフリーランスへ｜おすすめ職種・案件獲得の全知識

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【結論】未経験からフリーランス独立は可能。ただし「スキル習得」が絶対条件

「フリーランス」という働き方に憧れを持つ方は多いでしょう。時間や場所に縛られず、自分の裁量で仕事を進める姿は魅力的です。では、「未経験」からフリーランスとして独立することは本当に可能なのでしょうか。

結論から申し上げますと、未経験からフリーランスになること自体は可能です。しかし、それには「実務レベルの専門スキル」を習得することが絶対条件となります。甘い言葉に惑わされ、「スキルなし・未経験OK」という状態ですぐに独立しようと考えるのは非常に危険です。

なぜ「スキルなし・未経験」のままでは難しいのか？

フリーランスとは、企業に雇用されるのではなく、個人事業主としてクライアントと対等に契約を結び、業務を遂行する働き方です。クライアントがフリーランスに発注する理由は、「社内にリソースがないから」「専門的なスキルを持つ人材に依頼したいから」に他なりません。

つまり、クライアントは「即戦力」として価値を提供してくれるプロフェッショナルを求めています。教育コストをかけて未経験者をゼロから育てる余裕は、発注者側には基本的にないのです。スキルがない状態では、そもそも仕事（案件）を受注することができず、収入を得られません。

必要なのは「実務レベル」のスキル

ここで言う「スキル」とは、資格を持っているといったレベルではなく、「クライアントの課題を解決できる実務レベルの能力」を指します。例えば、ただプログラミング言語を知っているだけではなく、その言語を使ってWebサイトを構築できる能力。デザインツールが使えるだけでなく、ターゲット層に響くバナーを制作できる能力です。

未経験からフリーランスを目指す道は、会社員のように研修が用意されているわけではありません。自ら学び、スキルを「実務レベル」まで引き上げ、それを証明する（ポートフォリオなど）準備を整えることが、独立への第一歩となります。

未経験からフリーランスになるための3つの現実的な方法

未経験者が実務レベルのスキルを身につけ、フリーランスとしてスタートを切るには、主に3つの現実的なルートが考えられます。自分の状況や目指す職種に合わせて最適な方法を選びましょう。

方法1：スクール等でスキルを学び、未経験可の案件から実績を積む

最も王道ともいえるのが、プログラミングスクールやWebデザインスクールなどを活用し、短期間で集中的に専門スキルを習得する方法です。体系化されたカリキュラムで効率的に学べるほか、メンターのサポートやポートフォリオ作成支援を受けられる利点があります。

卒業後は、クラウドソーシングサイトなどで「未経験可」や「初心者歓迎」とされている比較的小さな案件から挑戦します。最初は単価が低いかもしれませんが、ここで「実務経験」を積むことが重要です。実績を重ねることで、徐々に高単価な案件獲得へとつなげていきます。

方法2：一度会社に転職し、実務経験を積んでから独立する

もし時間に余裕があり、より確実性を求めるのであれば、目指す職種の「未経験可」の求人を探し、一度会社員として転職するのも賢明な選択です。例えば、未経験からIT企業に就職し、数年間「フリーランスエンジニア」の土台となる実務経験を積むケースです。

この方法のメリットは、給与をもらいながら実務スキルと業界のノウハウを学べる点にあります。また、会社員時代に築いた人脈が、独立後の案件獲得につながる可能性も大いにあります。フリーランスになる前の「助走期間」として、企業のリソースを最大限に活用する戦略です。

方法3：独学でスキルを習得し、クラウドソーシング等で小さな案件から始める

最も低コストで始められるのが、書籍やオンライン学習サービスを利用して独学でスキルを身につける方法です。強い意志と自己管理能力が求められますが、自分のペースで学習を進められます。

ただし、独学は挫折率が高いのも事実です。また、実務レベルに達しているかどうかの客観的な判断が難しいため、学習と並行してクラウドソーシングでごく小規模なタスク案件などから請け負い、市場の需要と自分のスキルレベルを測りながら進める必要があります。

未経験からフリーランスを目指すための6ステップ

未経験からフリーランスとして成功するためには、行き当たりばったりではなく、計画的な準備が不可欠です。ここでは、独立までに踏むべき具体的な6つのステップを解説します。

ステップ1：目指す職種・スキルを決める

まずは、自分がどの分野のプロフェッショナルになるかを決めなくてはなりません。フリーランスと一口に言っても、エンジニア、デザイナー、ライター、マーケターなど様々です。自分の興味・関心、将来性、習得難易度などを考慮し、「これだ」という職種を一つ定めましょう。この軸が定まらないと、学習すべきスキルも曖昧になってしまいます。

ステップ2：学習計画を立て、スキルを習得する

目指す職種が決まったら、必要なスキルを習得するための計画を立てます。前述したように、スクールに通うのか、独学で進めるのか、あるいは転職して実務で学ぶのかを決定します。「いつまでに、どのレベルまで到達するか」という具体的な目標を設定し、学習を実行に移してください。

ステップ3：ポートフォリオ（実績集）を作成する

スキルを習得したら、次はそのスキルを証明するための「ポートフォリオ」を作成します。これは、未経験フリーランスにとって名刺代わりとなる最も重要な営業ツールです。例えば、フリーランスエンジニアなら自分でWebアプリケーションを開発したもの、Webデザイナーなら架空のクライアントを想定したWebサイトのデザインなどが該当します。

ステップ4：副業レベルで小さな案件を獲得してみる

ポートフォリオが完成したら、すぐに独立するのではなく、まずは会社員のうちに「副業」として実際の案件に挑戦してみることを強く推奨します。クラウドソーシングなどを利用し、小さな案件でも構わないので、「クライアントワーク」を経験してください。スキルの市場価値、クライアントとのコミュニケーション、納期管理など、フリーランスの実務を肌で感じることができます。

ステップ5：独立に向けた準備（資金・手続き）を進める

副業で少しずつ実績と自信がついてきたら、いよいよ独立の準備です。最も重要なのは資金面の準備。フリーランスは収入が不安定になりがちなので、最低でも生活費の半年分、できれば1年分の貯蓄があると安心です。並行して、開業届の提出、国民健康保険や国民年金への切り替え手続き、事業用銀行口座の開設、会計ソフトの選定なども進めます。

ステップ6：退職し、フリーランスとして開業する

副業である程度の収益が見込めるようになった、あるいは十分な貯蓄が準備できたタイミングで、会社を退職し、正式にフリーランスとして開業します。ここからが本当のスタートです。会社員という看板がなくなった後、自分のスキルと営業力だけで勝負していくことになります。

未経験からでも目指しやすい！フリーランスおすすめ職種7選

未経験からフリーランスを目指す場合、市場の需要が高く、比較的スキルを習得しやすい職種を選ぶことが成功の鍵となります。ここでは、特におすすめの7つの職種を紹介します。

職種1：フリーランスエンジニア（Web系）

フリーランスエンジニア、特にWebサイトやWebアプリケーションを開発する「Web系エンジニア」は、未経験からでも目指せる職種の花形と言えます。IT人材の不足は深刻で、スキルさえあれば高い需要と高単価が期待できます。

ただし、習得すべき知識（HTML/CSS, JavaScript, Ruby, PHP, Pythonなど）は多岐にわたり、学習難易度は他の職種に比べて高いです。独学での挫折も多いため、未経験者はプログラミングスクールで集中的に学ぶのが一般的です。しっかりとしたスキルとポートフォリオを準備できれば、フリーランスエージェントなどを活用して高単価な案件獲得も夢ではありません。

職種2：Webデザイナー

Webサイトのデザインを担当するWebデザイナーも人気の職種です。デザインの基礎知識に加え、FigmaやAdobe XDといったデザインツールの操作スキル、HTML/CSSのコーディング知識が求められます。

センスが問われる側面もありますが、デザインの原則やツールの使い方は学習によって十分に習得可能です。視覚的に分かりやすいポートフォリオを作りやすいため、スキルをアピールしやすいのも特徴。まずはバナー制作やLP（ランディングページ）デザインなど、比較的小規模な案件から実績を積んでいくと良いでしょう。

職種3：Webライター／SEOライター

Webメディアの記事を執筆するWebライターは、初期投資が少なく、日本語の読み書きができれば比較的始めやすい職種です。特別なツールも不要で、PC一台あればスタートできます。

ただし、誰でも書ける簡単なタスク案件は単価が非常に低いのが現実です。フリーランスとして稼ぎ続けるには、検索エンジンで上位表示させるための「SEO（検索エンジン最適化）」の知識や、特定の専門分野（金融、医療、不動産など）の知見を持つ「専門ライター」へとステップアップする必要があります。

職種4：動画編集者

YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォーム市場の拡大に伴い、動画編集者の需要も急速に高まっています。動画のカット、テロップ挿入、BGM・効果音の追加などが主な業務です。

Adobe Premiere Proなどの編集ソフトを使いこなすスキルが必要ですが、基本的な操作であれば比較的短期間で習得可能です。最初は単価が低めでも、編集スキルだけでなく、視聴者を惹きつける「構成力」や「企画力」を身につけることで、単価アップが期待できます。

職種5：SNSマーケター（運用代行）

企業のX（旧Twitter）やInstagramなどのSNSアカウントを代わりに運用する仕事です。日々の投稿作成、コメント対応、フォロワー分析、キャンペーン企画などを行います。

多くの人が日常的にSNSを利用しているため、業務内容をイメージしやすいのが特徴です。単に「SNSが好き」というレベルではなく、企業の売上やブランディングにどう貢献するかという「マーケティング視点」を持って運用ロジックを学び、実績を数値で示せるようになれば、引く手あまたの人材となれます。

職種6：Webディレクター

Webサイト制作やメディア運営のプロジェクト全体を管理する「現場監督」のような役割です。クライアントとの折衝、スケジュールの管理、エンジニアやデザイナー、ライターへの指示出しなどを行います。

高度なコミュニケーション能力と幅広いWeb知識が求められるため、全くの未経験からいきなり目指すのは難しいかもしれません。しかし、例えばWebライターやデザイナーとして経験を積んだ後、プロジェクト全体を見渡せるディレクターへとキャリアアップする道は、フリーランスとして収入を安定させる有力な選択肢です。

職種7：オンラインアシスタント（秘書）

企業のバックオフィス業務（メール対応、スケジュール管理、データ入力、経理補助など）をリモートで代行する仕事です。

営業職や事務職など、前職でのビジネススキルを活かしやすいのが大きな強みです。特別な専門スキルは不要な場合もありますが、複数のタスクを効率的にさばく処理能力や、円滑なコミュニケーション能力が求められます。地道な作業が多いですが、継続的な契約につながりやすい安定した職種と言えます。

未経験フリーランスの壁「案件獲得」を乗り越える方法

スキルを身につけた未経験フリーランスが直面する最大の壁が「案件獲得」です。実績がないため、どうやって最初の仕事を取ればよいか悩むのは当然です。ここでは、案件獲得の具体的な方法を紹介します。

クラウドソーシングサイトで実績を積む

ランサーズやクラウドワークスといったクラウドソーシングサイトは、未経験者が最初の実績を作る場として最適です。単価は低い傾向にありますが、「未経験可」の案件も多く、公募されているため挑戦しやすい環境です。ここで複数の案件をこなし、クライアントからの「評価」を積み上げることが、次のステップへの信頼となります。

フリーランスエージェントを活用する（※特にエンジニア・デザイナー）

フリーランスエンジニアやWebデザイナーなど、専門性の高い職種を目指す場合は、フリーランス専門のエージェントサービスを活用するのが最も効率的です。エージェントは、個人のスキルや希望条件に合った案件を企業から探して紹介してくれます。

一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が発表した「フリーランス白書2024」によると、フリーランスが最も収入を得られる仕事獲得経路として「エージェントサービス」は「過去・現在の取引先」「人脈」に次ぐ上位3種に入っています。 （引用元: 一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書2024」 https://blog.freelance-jp.org/20240326-21088/ ）

未経験者向けの案件は少ない場合もありますが、スキルとポートフォリオがしっかりしていれば、営業活動を代行してもらえる強力な味方となります。

SNSやブログで情報発信し、認知を広げる

X（旧Twitter）やInstagram、noteなどのSNSやブログで、自分が習得したスキルに関する専門的な情報や、学習過程を発信することも有効な営業活動です。発信を続けることで、自分がその分野の専門家であると認知され、「この人に仕事をお願いしたい」とクライアント側から声がかかるケースがあります。時間はかかりますが、自身のブランディングにつながる方法です。

知人・友人や前職のつながりを活かす

意外と見落としがちなのが、身近な人脈です。「フリーランスとしてこんな仕事を始めました」と周囲に公言しておくことで、知人や友人、あるいは前職の同僚や取引先から仕事を紹介してもらえることがあります。信頼関係が既にあるため、実績がなくても発注してもらいやすいのが利点です。

異業種交流会やセミナーに参加する

オンラインだけでなく、オフラインでの人脈作りも重要です。関連する業界のセミナーや異業種交流会に足を運び、名刺交換をすることで、思わぬところから仕事の引き合いが生まれることがあります。自分のスキルがどんな人の役に立てるか、直接アピールする場として活用しましょう。

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未経験からフリーランスを目指す前に知るべき注意点とリスク

フリーランスには魅力的な側面が多い一方で、会社員時代にはなかったリスクや責任が伴います。特に未経験から独立する場合は、以下の点に十分注意する必要があります。

収入が不安定になるリスク

フリーランスは固定給ではなく、案件ごとの成果報酬です。仕事が取れなければ収入はゼロになります。マイナビが実施した「フリーランスの意識・就業実態調査2024年版」によると、フリーランスとして独立した人のうち、約半数が会社員時より収入が「減った」と回答しています。 （引用元: マイナビキャリアリサーチLab「フリーランスの意識・就業実態調査2024年版」 https://career-research.mynavi.jp/reserch/20241021_86947/ ）

同調査では、フリーランスとして働く上での不安として「収入の不安定さ（38.8％）」が最多となっており、このリスクは誰もが感じていることです。独立直後は収入が安定しないことを前提に、十分な貯蓄（最低でも生活費の半年分）を準備しておくことが不可欠です。

営業活動や事務作業もすべて自分で行う必要がある

会社員時代は、営業、経理、総務といった部署が分担してくれていた業務も、フリーランスはすべて一人で行わなくてはなりません。スキルを活かした実務（制作や開発など）の時間以外に、案件獲得のための営業活動、見積書・請求書の発行、確定申告などの税務処理といった雑務に多くの時間を割かれます。これらの管理能力もフリーランスには必須です。

社会的信用の低下（ローン・賃貸契約など）

フリーランスは会社員に比べて「社会的信用」が低いと見なされがちです。収入が不安定と判断されるため、住宅ローンや自動車ローン、クレジットカードの審査が通りにくくなります。また、賃貸住宅の入居審査が厳しくなるケースもあります。独立を考えているなら、ローン契約などは会社員のうちに済ませておくのが賢明です。

スキルアップを怠ると仕事がなくなる

フリーランスの世界では、一度スキルを身につけたら終わりではありません。特にIT・Web業界の技術革新は非常に速く、昨日までの最新技術が明日には時代遅れになることもあります。常に最新情報をキャッチアップし、スキルを磨き続けなければ、市場価値は下がり、仕事は獲得できなくなります。会社が研修を用意してくれる環境とは違い、自己投資を継続する姿勢が求められます。

未経験からフリーランスになり、さらに「成功する」ためには、スキル以外にも重要な要素がいくつかあります。これらを意識することで、継続的に仕事を獲得し、安定したフリーランス生活を送ることにつながります。

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継続的なスキル学習と自己投資

前述のリスクとも関連しますが、成功しているフリーランスは例外なく学習意欲が高いです。自分の専門分野のスキルアップはもちろん、マーケティング、営業、会計、法律など、関連するビジネス知識も積極的に学んでいます。セミナーへの参加や書籍の購入など、スキルアップのための自己投資を惜しまない姿勢が重要です。

スケジュールと体調の自己管理能力

フリーランスは働く時間も場所も自由ですが、裏を返せば、すべて自分で管理しなければならないということです。納期を守るための厳格なスケジュール管理能力が求められます。また、体調を崩して働けなくなれば、収入は途絶えてしまいます。会社員のような有給休暇や傷病手当金はありません。健康維持もフリーランスの重要な仕事の一つです。

コミュニケーション能力と交渉力

フリーランスは一人で黙々と作業するイメージがあるかもしれませんが、実際には高いコミュニケーション能力が求められます。クライアントの要望を正確にヒアリングする力、自分の提案を分かりやすく伝える力、そして時には不利な条件を「交渉」する力も必要です。良好な関係性を築くことが、リピート案件や紹介につながります。

資金管理と税務の知識

フリーランスは個人事業主です。売上から経費を差し引いた「所得」に対して税金（所得税、住民税、消費税など）がかかります。どんぶり勘定では、確定申告の時期に慌てることになります。日頃から帳簿をつけ、資金繰りを管理し、最低限の税務知識を身につけておく必要があります。税理士に依頼するとしても、丸投げではなく基本的な知識は必須です。

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あなたはどっち？フリーランスに向いている人・向いていない人

フリーランスという働き方には、向き不向きがあります。独立してから「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、自分の特性を見極めてみましょう。

向いている人の特徴

フリーランスに向いているのは、まず「自己管理ができる人」です。他人に指示されなくても、自分で目標を設定し、スケジュールを立てて実行できる人が該当します。また、「自走できる人」、つまり自分で課題を見つけ、調べ、解決できる能力を持つ人も適性があります。新しいことへの好奇心が強く、学び続けることが苦にならない人も成功しやすいでしょう。そして何より、不安定な状況を楽しめる「変化への耐性」と「楽観性」も大切な要素です。

向いていない人の特徴

一方、フリーランスに向いていないのは、「指示待ちの人」です。誰かから具体的な指示がないと動けない、何をすべきか自分で考えられない人は苦労するでしょう。また、「安定志向が極端に強い人」も注意が必要です。毎月決まった日に決まった額が振り込まれないと不安で仕方がないという人は、フリーランスの収入の波に精神的に参ってしまうかもしれません。「人との交流が極端に苦手な人」も、クライアントワークや営業活動が必須となるため、難しい側面があります。

よくある失敗例と対策｜未経験フリーランスが陥りがちな罠

未経験からフリーランスを目指す人には、共通する失敗パターンがあります。事前に知っておくことで、同じ轍を踏まないように対策を立てましょう。

失敗例1：スキル習得が中途半端なまま独立してしまう

「早く独立したい」と焦るあまり、スキルが実務レベルに達していないのに会社を辞めてしまうケースです。スクールの基礎講座を終えただけ、書籍を1冊読んだだけ、といった状態で独立しても、案件獲得は困難を極めます。 対策としては、必ず「ポートフォリオ作成」と「副業での案件受注」というステップを踏むことです。副業で月5万円でも自力で稼げるようになってから独立を判断しても遅くはありません。

失敗例2：案件獲得の営業活動を甘く見ている

高いスキルさえあれば、仕事は向こうから勝手にやってくると誤解しているケースです。特に独立初期は、自分のスキルを売り込む「営業活動」が業務の半分以上を占めることもあります。 対策は、実務と営業の比率を意識することです。クラウドソーシングでの提案文を工夫する、SNSでの発信を継続する、エージェントに登録するなど、案件獲得のための行動をルーティン化する必要があります。

失敗例3：資金繰り計画がなく、生活が困窮する

会社員時代の金銭感覚のまま独立し、貯蓄が十分でない状態でスタートしてしまうケースです。独立直後は収入がゼロになる可能性も考慮しなければなりません。 対策は、前述の通り「生活費の半年分以上の貯蓄」を必ず準備することです。また、独立後にかかる経費（国民健康保険料、国民年金保険料、税金など）を事前にシミュレーションし、どれだけの売上があれば生活できるのか（損益分岐点）を把握しておくことが重要です。

未経験からフリーランスになる際のよくある質問（Q&A）

最後に、未経験からフリーランスを目指す方々から寄せられる、よくある質問にお答えします。

Q. どのくらいの学習時間が必要ですか？

A. 目指す職種によりますが、実務レベルのスキル習得には、一般的に最低でも300〜500時間、フリーランスエンジニアなどを目指す場合は1000時間程度の学習が必要と言われています。スクールを利用すれば3ヶ月〜半年程度、独学の場合はそれ以上かかることを見込んでおきましょう。大切なのは時間数よりも、ポートフォリオを完成させられるレベルに達することです。

Q. 貯金はいくら必要ですか？

A. 多ければ多いほど安心ですが、一つの目安は「生活費の半年分」です。もし月々の生活費が25万円なら150万円、できれば1年分の300万円があると、独立直後に収入がなくても焦らずに営業活動やスキルアップに専念できます。会社員のうちに計画的に貯蓄を進めてください。

Q. 会社員のうちに準備しておくべきことは？

A. 最優先は「スキル習得」「ポートフォリオ作成」「副業での実績作り」の3点です。これらに加え、「クレジットカードの作成」や「ローンの契約」など社会的信用が必要な手続きは会社員のうちに済ませておきましょう。また、前職の人脈を大切にし、独立の可能性を相談しておくのも良い準備となります。

Q. フリーランスエンジニアになるのは特に難しいですか？

A. 未経験から目指す職種として、フリーランスエンジニアは習得難易度が高い部類に入ります。学ぶべき技術範囲が広く、専門性も高いためです。しかし、その分、一度スキルを身につければ需要は非常に高く、高単価な案件獲得が期待できます。本気で目指すのであれば、独学に固執せず、実績のあるプログラミングスクールを活用するなど、効率的な学習方法に自己投資することが成功への近道となります。

まとめ：未経験からフリーランスへの道は行動から始まる

未経験からフリーランスになることは、決して不可能な夢物語ではありません。しかし、それは「スキルなし・準備なし」で叶うほど簡単な道でもないのです。ランサーズ株式会社の「新・フリーランス実態調査 2024年版」によれば、日本のフリーランス人口は1,303万人に達しており、この働き方は確実に社会に浸透しています。 （引用元: ランサーズ株式会社「新・フリーランス実態調査 2024年版」 https://bizzine.jp/article/detail/11359 ※記事執筆時点の情報を元に記載）

多くの先人たちが、未経験から学習し、スキルを身につけ、フリーランスとして活躍しています。重要なのは、憧れだけで終わらせず、現実的なステップを理解し、今日から具体的な行動を始めることです。

目指す職種を定め、スキルを学び、ポートフォリオを作り、小さな案件から実績を積む。この地道なプロセスこそが、未経験というスタートラインから、クライアントに選ばれるプロのフリーランスへと成長するための唯一確実な道です。あなたの挑戦を応援しています。