フリーランスが週3稼働の案件を獲得するには？受注につながる実践的手法を解説！

「フリーランスとして独立したいが、週3日程度の緩やかな働き方は可能なのか」「週3日の案件でも十分な収入を得られるのだろうか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

本記事では、週3日フリーランスの実態や収入例、案件の探し方、単価を高めていくためのポイントなどについて詳しく解説します。週3日フリーランスとしての独立・稼働をご検討中の方は、ぜひ最後までお読みください。

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週3日稼働のフリーランス案件は増えている

フリーランスの働き方は、従来のフルタイム勤務だけではありません。たとえば、「フリーランスエンジニア白書（2024）」の調査によると、週の稼働日数は「5日」が26.5%で最も多いです。しかし、次いで「3日」が20.9%、「4日」が17.5%と続いており、週3〜4日の働き方も一般的になってきています。

フリーランスエンジニア向けの求人・案件サイトである「レバテックフリーランス」における実際の案件数を見ても、週3日以下の稼働案件は2024年12月時点で2,439件存在します。この数字からも、週3日という働き方に対する企業側の需要が十分にあることがわかります。

また、1日あたりの業務時間についても柔軟性があり、同調査によると「5〜10時間未満」が約34.8%、「3〜5時間未満」が約33.0%となっています。平均すると1日約4.4時間の稼働時間です。これはフリーランスエンジニアの調査結果ですが、近年フリーランスの働き方はこのように多様化してきています。

参考：週3日から可能のフリーランス案件一覧｜レバテックフリーランス

参考：フリーランスエンジニア白書「2024年版」｜Relance

週3日フリーランスの収入目安は？実例で紹介

SOKUDANの「週3日稼働の月収年収ランキング｜フリーランス編」の調査では、フリーランスとして週3日働く場合の平均的な収入は、年収497万円、月収にして41万円程度であることがわかっています。この数字は決して低くなく、週3日稼働の稼働でもスキルと経験次第で十分な収入を得ることが可能です。

一例として、フリーランスエンジニア向けの案件例を見てみましょう。

案件例1	案件概要：OpenStack環境における運用サポート業務 稼働日数：週3日月収：23～38万円 稼働中のOpenStack環境において、トラブルシューティングおよび技術的な問い合わせ対応を行う。とくにNeutronに関する専門的なサポートが主な業務である。
案件例2	案件概要：MLOps基盤における推論パイプライン構築 稼働日数：週3日月収：35～50万円 DataRobotで構築された既存のMLOps基盤をVertex AIへリプレースするプロジェクトで、推論パイプラインの構築に特化したフェーズを担当する。Pythonを用いた機械学習モデルの実装や、Vertex AI環境での開発・運用などを行う。

これらの案件例からわかるように、とくにIT分野では週3日の稼働でも月収30万円前後の収入が期待できます。

参考：SOKUDAN Magazine 

週3日稼働の案件を見つけるには？おすすめの探し方を紹介

フリーランスとして週3日稼働の案件を探す方法には、主に以下の3つがあります。

• フリーランスエージェントを使う
• SNSや知人を介して直接見つける
• クラウドソーシングを利用する

それぞれの方法の特徴を解説していきます。

フリーランスエージェントを使う

週3日稼働の案件を見つける上では、フリーランスエージェントの活用が効果的です。フリーランスエージェントには、一般的な求人媒体と比較して、週3日などの柔軟な勤務形態の案件が豊富に掲載されているのが特徴です。

エージェントでは、プロフェッショナルなスタッフによる提案や交渉のサポートを受けられます。そのため、単独での営業活動と比べて効率的に案件を獲得できます。また、フリーランスの経験やスキルを正当に評価し、それに見合った報酬額を提示してくれる点もメリットです。

その他、以下のようなメリットが得られます。

• スキルや経験に基づいた案件のマッチングができる
• 契約に関する各種サポートを受けられる
• 福利厚生サービスを受けられる

中には、フリーランス向けの保険や法律相談、会計支援、報酬の先払いサービスなどの充実した福利厚生を提供するエージェントもあります。

人脈が少ない場合でも、エージェントを介することで案件獲得の間口が大きく広げられるため、積極的に活用していきましょう。

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SNSや知人を介して直接見つける

フリーランスが週3日稼働の案件を探す方法として、SNSを活用した直接的なアプローチや、知人を介したネットワークでの案件獲得も効果的です。「フリーランス白書2024」によると、33.2%のフリーランスが自身の広告宣伝活動（Web・SNS等）を通じて案件獲得につながった経験があります。

エージェントを介さず社長や人事担当者が直接SNSで人材を募集する企業も増えているため、目的に合った募集を見つけたら積極的にアプローチすることをおすすめします。SNSでの案件獲得では、自身のスキルや実績、これまでの仕事内容などを積極的に発信することが重要です。

また、これまでの取引先や知人からの紹介による案件獲得も有効な手段です。同調査では、直近1年間で人脈経由（知人の紹介含む）で案件を獲得した人の割合は61.6%にのぼり、27.9%の人が最も収入の得られる仕事獲得経路であるとも回答しています。

人脈経由の案件は関係性を基盤としているため、長期的な取引に発展しやすい点がメリットです。業界イベントやセミナーへの参加、コミュニティでの交流など、積極的なネットワーキング活動を行っていくとよいでしょう。

参考：フリーランスエンジニア白書「2024年版」｜Relance

クラウドソーシングを利用する

フリーランスとして第一歩を踏み出すなら、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサービスの活用がおすすめです。これらのプラットフォームには、初心者でも挑戦しやすい案件が豊富にあり、実績を積み上げやすい環境が整っています。

プログラミングやWeb制作の分野では、使用言語やスキルレベルが明確に指定されている案件が多いです。しかし、中には実務経験よりもむしろ意欲を重視する案件もあります。クラウドソーシングは実績作りの場として有効であるため、まずは自分のスキルに合った案件を経験し、その後徐々に単価の高い案件にステップアップしていくとよいでしょう。

なお、直接企業と契約する場合と比較すると、案件単価が低めに設定されていることが一般的で、10〜20%程度のプラットフォーム利用料が発生する点には注意しましょう。

週3日稼働の案件の獲得に近づく方法3つ

週3日稼働の案件を獲得するためには、以下3つのアプローチが効果的です。

• スタートアップなどの新興企業案件を狙う
• フルタイム案件から条件を交渉する
• ポートフォリオやスキルシートは念入りに準備する

以下では、それぞれの方法について見ていきましょう。

スタートアップなどの新興企業案件を狙う

新興企業、とくにスタートアップ企業は、フリーランスにとって週3日程度の稼働案件を見つけやすい傾向にあります。

これらの企業は、急速に成長していく中で、人材不足に直面していることが少なくありません。また、スタートアップ企業にとって、正社員の採用は人件費や採用コスト、ミスマッチのリスクなど、様々な観点から慎重な判断が必要となります。そのため、プロジェクト単位で必要な人材を確保する企業も多く、柔軟に参画できるフリーランスは、貴重な戦力として重宝されているのです。

フリーランス側にとっても、スタートアップ企業との協業には大きなメリットがあります。たとえば、エンジニアの場合、プロダクトの成長過程に関わることで、貴重な開発経験を積むことができ、技術者としての成長機会も得られます。

フルタイム案件から条件を交渉する

フリーランスとして週3日稼働の案件を獲得する方法として、フルタイム案件からの条件交渉という選択肢もあります。この方法は、すでに実績があり、自身のスキルに自信がある場合にとくに有効な戦略です。

具体的なアプローチとしては、まずフルタイムの案件に応募し、面談の段階で週3日稼働の可能性について相談します。また、一度フルタイムで契約し、実績を積んだ上で契約更新時に稼働日数の調整を提案するという段階的なアプローチも考えられます。

ただし、このような交渉が成功するためには、自身のスキルや実績が企業にとって十分に魅力的である必要があります。限られた稼働日数でも高い価値提供ができることを、具体的な実績や成果を通じて示せることが重要です。そのため、交渉に先立って、自身の強みを明確に説明できる準備や実績作りをしておくようにしましょう。

ポートフォリオやスキルシートは念入りに準備する

週3日稼働の案件を獲得するためには、ポートフォリオやスキルシートの準備が不可欠です。これらは自身のスキルや実績を証明するために必要なもので、魅力的なポートフォリオがなければ、受注は難しいでしょう。

ポートフォリオには、プロジェクトの規模、担当範囲、達成した成果などを具体的に示すことで、自身の実力を効果的にアピールできます。たとえば、エンジニアであれば「ECサイトの新規開発プロジェクトにて、ReactとNode.jsによるフルスタック開発を担当し、最新のUI/UX設計の導入などにより、ローンチ後にサイト訪問者数が15%向上」といった実績の記載が望ましいです。

なお、自身の最新のスキルセット・実績が企業に伝わるよう、習得技術やプロジェクト経験を定期的にアップデートして最新の状態を保つようにしましょう。

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フリーランスが週3日の稼働で単価を上げる秘訣

週3日稼働でも高単価を実現するために、以下4つのポイントが重要です。

• ビジネス基礎力を向上させる
• 専門性の高いスキルを身につける
• PMなど上流工程の経験を積む
• 成果を残し単価交渉する

それぞれなぜ重要で、どのような点に気をつければよいかを解説します。

ビジネス基礎力を向上させる

フリーランスとして高単価案件を獲得するためには、技術力だけでなく、ビジネス基礎力も不可欠です。クライアントは、専門スキルと同様に、円滑なコミュニケーション能力やプロジェクトマネジメント力も求めており、知識やスキルが豊富でもクライアントが働きづらいと感じる人材は敬遠されがちな点には注意しましょう。

たとえば、部分最適な対応ではなく、プロジェクト全体を見渡し、優先順位をつけて業務を進められる人材が評価されます。また、クライアントや関係者との丁寧なコミュニケーションも重要で、要件の背景を理解し、適切な情報共有を行い、スムーズなプロジェクト進行を行える力が求められます。

そのため、特定分野の知識やスキルだけでなく、こうしたビジネススキルの向上にも努めるようにしましょう。

専門性の高いスキルを身につける

フリーランスとして週3日の稼働でも高単価を実現するためには、専門性の高いスキルを持つことが重要です。一般的なスキルセットだけでは、他のフリーランスとの差別化が難しく、単価の向上も期待できません。

たとえば、エンジニアの場合は、専門性の高い人材としてフルスタックエンジニアが挙げられます。フロントエンドからバックエンド、インフラまでを一貫して扱える総合的な技術力は、多くの企業が求めているものの、実際に備えている人材は少ないのが現状です。また、5G時代の到来やクラウド化の進展などに伴って、ネットワークエンジニアも同様に企業からの需要が高くなっています。

このような希少性の高いスキルセットを持つことで、市場での評価は高まり、高単価の案件を安定的に獲得しやすくなります。

PMなど上流工程の経験を積む

エンジニアやマーケターなど様々な職種に共通で、フリーランスとして高単価案件を獲得するためには、上流工程での経験を積むことが重要です。上流工程とは、要件定義や設計、予算作成など、プロジェクトの初期段階を担当する工程のことを指します。

上流工程を担当するポジションは、責任が大きく、求められるレベルが高いため、相応の報酬が期待できます。上流工程では、現場の課題や目指すべきゴールを明確にし、それを具体的な設計へと落とし込む能力や、下流工程のチームメンバーをマネジメントするスキルが求められます。

上流工程はとくに需要・市場価値が高いため、上流工程で実績・経験を積み重ねることで、週3日程度の稼働でも高い収入を安定的に得ていくことが可能となるでしょう。

成果を残し単価交渉する

フリーランスとして安定した収入を確保するには、稼働日数を増やすだけでなく、単価を上げることも重要です。とくに週3日という限られた稼働日数で収入を増やすためには、戦略的な単価交渉が不可欠です。

単価交渉を成功させるポイントは、実績を基に交渉することです。たとえば、エンジニアの場合、担当プロジェクトでの具体的な成果や、技術的な課題解決の実績を積み重ねることが重要です。クライアントから求められた以上の品質を提供し、期待以上の成果を出すことで、交渉の土台を築くことができます。

また、交渉を始める前には、市場相場と比較して現在の単価が適切かどうかの確認も大切です。同様のスキルセットを持つフリーランスの相場より低い場合は、交渉の具体的な根拠として活用できます。

こうした準備をした状態で、契約更新のタイミングなどで単価交渉をすれば、単価増額を受け入れてもらいやすくなります。

週3稼働のフリーランスになる上での注意点

週3日稼働のフリーランスとして活動していく上では、求められる基準が高くなることと、競争率の高い案件を獲得していく必要がある点に注意が必要です。以下では、それぞれの注意点についてより具体的に解説します。

求められる基準は高くなりがち

週3日程度の稼働でも、フルタイム勤務と同等の成果を求められます。そのため、会社員以上に効率的で生産的な業務遂行能力が重要になってきます。

また、業務の質と速さのバランスを保つことも大切です。スピードを重視するあまり成果物の品質が低下しては本末転倒となるため、限られた稼働時間の中で、スピーディーかつ高品質に業務をこなせるスキルを身につけていきましょう。

案件獲得の競争率が上がる

複数の案件を同時に抱えることで収入アップを目指す人や、ワークライフバランスを重視して週3日程度の稼働で生計を立てたい人もいるため、週3日稼働という好条件の案件は競争率が上がります。また、週3日稼働の案件であっても、1人前のフリーランスとして求められるスキルレベルは通常の案件と変わりません。

そのため、安定的に案件を獲得していく上では、市場価値の高いスキルの習得が不可欠です。継続的な研鑽をして、市場価値の高いスキルセットを確立し、他の候補者との差別化を図っていきましょう。

まとめ

週3日稼働のフリーランス案件が増加する中、案件獲得に必要なスキルを身につけ、案件の獲得に向けて適切なアプローチができれば、十分な収入を得られる可能性が広がっています。

案件獲得の成功率を高めるには、スタートアップ企業への積極的なアプローチや、フルタイム案件からの柔軟な条件交渉が有効です。また、限られた稼働日数で高単価を実現するためには、ビジネス基礎力の向上や専門性の高いスキルの習得が重要です。

案件獲得には、フリーランスエージェントの活用やSNSでの人脈形成、クラウドソーシングの利用などが効果的です。とくに、高単価の案件を効率的に獲得したい場合は、フリーランスエージェントを積極的に活用していくとよいでしょう。