フリーランスに向いている人の特徴は？成功の秘訣もあわせて解説！

フリーランスとして働き方をシフトしたいと考えている方の中には、「自分はフリーランスに向いているのかな？」と不安を抱く方もいるのではないでしょうか。

また、好きな場所で好きな時間に働けるイメージのあるフリーランスですが、実際はどうなのかも気になるところです。

この記事では、フリーランスに向いている人・向いていない人の特徴、フリーランスとして成功するための秘訣など、役立つ情報を徹底解説していきます。フリーランスの働き方に興味をお持ちの方は、ぜひ参考にしてください。

Relanceは、エンジニア目線でスキルや経験にマッチした高単価案件をご紹介しております。
利用者の平均年収は1000万を超えており、収入面での不安が少なく活動できます。
また、スタートアップやベンチャー案件が多く、最新技術を学びながら収入を得られます。メルマガで案件の最新情報を配信しているので、ぜひ登録してください！
⇒Relanceの案件速報を知る【無料】

フリーランスに向いている人の特徴や性格8選

フリーランスに向いている人の特徴や性格は下記8つです。

フリーランスは積極的な行動や仕事の管理などを自分でする必要があり、自発的に行動ができる人や自己管理能力が高い人などがフリーランスに向いています。

自発的に行動ができる人

フリーランスは自分から行動していかないと仕事が獲得できないため、自発的に行動できる人が向いています。フリーランスは仕事を自分の力で獲得する必要があり、仕事に必要なスキルの習得や営業活動などを自分から積極的に進めていくことが求められます。

自発的に行動できる人でないと仕事が獲得できずに収入が得られないため、生活できなくなる可能性があります。よって、自発的に行動できる人がフリーランスに向いています。

高い専門的なスキルを持っている人

フリーランスは、仕事を獲得するために高い専門的なスキルを持っている人が向いています。フリーランスは自分のスキルや実績をアピールして仕事を獲得するため、専門的なスキルを持っていないと仕事を獲得できません。

実際にRelanceが調査した「フリーランスエンジニア白書2023」でも、フリーランスエンジニアとして働く中で最も大事なこととして「エンジニアとしての技術力・経験」、続いて「絶え間ない向学心・学習意欲」が挙げられています。

高い専門的なスキルを持っている人材は学習力や能力が高いと判断されるため、クライアントから仕事を任されやすくなり仕事の獲得が容易になります。フリーランスとして活動するためには高い専門的なスキルを持っている必要があるでしょう。

フリーランスが身につけておきたいスキルや知識って？･･･>>

また、リランスでは、担当者から評価されやすいスキルシートの書き方やフォーマットを提供しております。スキルを磨いていきたいフリーランスエンジニアの方はぜひご活用ください！
⇒【すぐに使える！】案件獲得につながるスキルシートをダウンロードする（無料）

責任感を持って仕事に取り組める人

フリーランスは仕事の責任を自分で負う必要があるため、責任感を持って仕事に取り組める人が向いています。フリーランスは、クライアントとの仕事の契約を自分で行うため、仕事の責任をフリーランス本人が負います。

万が一仕事でミスが発生した場合やクライアントに損害が発生した場合、自分で責任を負う覚悟が必要です。フリーランスには責任感を持って仕事に取り組める人が向いている人といえるでしょう。

向上心が高い人

フリーランスは常にスキルアップする必要があるため、向上心が高い人が向いています。フリーランスは自分の力で仕事を獲得しなければならないため、自分をアピールできるスキルや実績を持っている必要があります。

他のフリーランスや会社員に比べて差別化できるスキルを持つ必要があり、そのためにスキルアップは欠かせません。日々新しいスキルや知識を得るために学習や成果を出すことが求められるため、向上心が高い人でないとフリーランスとして成功することは難しいでしょう。

変化に対応できる人

フリーランスは、クライアントの要望や時代の変化に柔軟に対応していく必要があるため、変化に対応できる人が向いているでしょう。フリーランスはクライアントと直接契約をしており、仕事を継続的に任せてもらうために時には急な依頼を受けることがあります。

また、近年は変化が激しい時代のため、求められるスキルや必要な知識が日々変化しています。仕事内容や求められるスキルなどの急な変化にも臨機応変に対応する必要があるため、フリーランスに向いている人は変化に対応できる人です。

オンとオフの切り替えが上手い人

フリーランスは自分で仕事の管理を行う必要があり、オンとオフの切り替えが上手な人が向いています。フリーランスは自分で仕事をする時間とプライベートの時間を決める必要があり、自己管理能力が優れていないと、仕事が進まない場合や仕事ばかりの生活になる可能性があります。

仕事とプライベートの切り分けを自分でできる人でないとフリーランスとして生活していくのは難しいです。

自由に仕事を進めたい人

フリーランスは自分の好きに仕事を選べるため、自由に仕事を進めたい人におすすめです。フリーランスは自分のやりたい内容やしたい働き方の仕事ができるため、仕事内容やライフスタイルを自由に決めたい方には向いているでしょう。

特に近年はリモートワークなどの働き方で自由度を高めたい人も多く、フリーランスであれば自由な働き方を実現可能です。普段の仕事がルールなどが厳しく不自由さを感じている場合、フリーランスとして働く方が向いているかもしれません。

お金の管理ができる人

フリーランスは自分の仕事や提供するものの適正価格や目標とする売上などを自分で決める必要があります。

また、確定申告も自分で行うため、経費の適切な管理と領収書の保管、帳簿での管理なども自分で行わなくてはなりません。なににいくら使っていて、収入の見込みがどのくらいあるのか、細かく管理できるタイプの人はフリーランスに向いているといえます。

リランスでは、フリーランスエンジニア約1000人を対象に関する調査を行いました。フリーランスエンジニアの確定申告やお金に関するリアルな実態を知りたい方はぜひご活用ください！
⇒フリーランスエンジニア1000人に聞いた！確定申告やお金に関する調査をダウンロードする（無料）

人脈形成が得意な人

フリーランスは、人脈形成が得意な方に向いている働き方です。

フリーランスの場合、自分で案件を獲得していく必要があります。フリーランス協会がおこなった調査「フリーランス白書2023」においても、案件獲得チャネルとして「人脈経由」が多数を占めていました。また、案件は獲得するだけでなく継続することも重要です。

安定して案件を得るためには、幅広い人脈と信頼関係を築く必要があります。さまざまなイベントやセミナーに積極的に参加し、多くの人と交流を持ち人脈を広げられる人ほど、フリーランスとして活躍できるでしょう。

▼関連記事
フリーランスに人脈は必要？人脈を広げるメリット・デメリットや人脈を仕事に繋げる方法について紹介

フリーランスに向いていない人の特徴や性格6選

フリーランスに向いていない人の特徴や性格は下記6つです。

フリーランスは自由度が高い分成功するためのハードルが高いため、自己管理ができない人や成長意欲の低い人には向いていません。

会社員と同様の安定性を求めている人

フリーランスは収入面や社会保障などで会社員より劣るため、会社員同様の安定性を求めている人には向いていません。フリーランスは自分で仕事を獲得する必要があり、仕事がない人は収入が全くありません。案件を獲得できないうちは安定して稼ぐことが難しいため、安定性を求める人はフリーランスに向いていないといえるでしょう。

また、社会保障などのサポート面もフリーランスの場合弱いため、会社員と同様の安定性を求めている人にフリーランスはおすすめできません。

自己管理ができずサボってしまう人

フリーランスは、自分で仕事の管理をしなければならないため、自己管理ができずサボってしまう人には向いていません。フリーランスは仕事の獲得から業務管理まで全て自分でする必要があり、自己管理能力が長けていないと仕事を円滑に進められないでしょう。

また、計画的に仕事を獲得していかないと特定の期間しか稼げずに生活も不安定になります。自己管理ができずサボってしまう人は、フリーランスに向いていない人といえるでしょう。

成長意欲が低い人

フリーランスは常にスキルアップが求められるため、成長意欲が低い人には向いていません。フリーランスは個人で仕事を獲得する必要があり、周りの人材よりスキルや知識をつけて仕事ができるアピールをしなければなりません。

成長意欲が低い人はスキルアップのために努力ができないため、他のフリーランスと差が開いていってしまいいつまでたっても稼げるようにならないでしょう。

最後まで責任を持って仕事をやりきれない人

フリーランスは仕事への責任を全て自分で負わなければならないため、最後まで責任を持って仕事をやりきれない人には向いていません。フリーランスは仕事を自分で獲得し、仕事上の責任を自分1人で負います。

クライアントに迷惑がかかった場合は自分で責任を取らなければならないため、責任を負いたくない人はフリーランスに向いていない人といえるでしょう。

簡単に自由と高年収が手に入れられると思っている人

フリーランスになれば簡単に自由な働き方や高年収が手に入ると思っている人も、フリーランスになるべきではありません。フリーランスはスキルや実績があれば高単価で自由な働き方の案件を選べますが、最初から理想通りに働ける人は少ないです。

最初は地道に経験を積むことからスタートする人も多く、フリーランスになれば誰でも自由と高年収が手に入ると考えてはいけません。理想のフリーランスになるためには、日々の業務で着実に成果を出し、日々スキルアップをして市場価値の高い人材になる必要があります。

フリーランスになって後悔しないために必要なこととは？･･･>>

コミュニケーション能力が低い人

コミュニケーション能力が低い人もまた、フリーランスには向いていません。

フリーランスとして活動する上で重要なことの1つとして挙げられるのが、自分自身で案件を獲得していくことです。コミュニケーション能力が欠けていると、営業がうまくいかず、案件を得るのが難しくなってしまいます。

また、コミュニケーション能力が低い人は、人脈の幅も狭くなってしまいがちです。そうなると、安定して仕事を獲得することが難しくなるため、フリーランスの働き方は向いていないといえます。

コミュニケーション能力に自信のない方は、イベントやセミナーなどに積極的に参加し、まずはコミュニケーション能力を鍛えるとよいでしょう。あるかもしれません。さまざまな人脈やツールを活用し、フリーランスとしての成功を目指しましょう。

稼いでいるフリーランスの特徴4選

フリーランスとして活動する人の中にも、すぐに稼げる人とそうでない人とがいます。

稼げるフリーランスには、どのような特徴があるのでしょうか。

ここからは、稼いでいるフリーランスの特徴4選をご紹介します。

稼げるフリーランスになりたい方は、ぜひ以下を参考にしてください。

1. クライアントの求めているものを提供できる

稼いでいるフリーランスは、常にクライアントの求めているものを提供しています。

フリーランスの仕事においては、自分のスキルや知識を活かすことはもちろんですが、クライアントのニーズに合った成果物を提出することが大前提です。

稼げるフリーランスの場合、クライアントが何を求めているのかをしっかりと理解した上で、自分のスキル・知識を活用しています。

とはいえ、単に指示どおりの作業をするのではなく、最終的には指示＋αでクライアントのより求める成果物を納品することももちろん重要です。クライアントのニーズを考慮した成果物は、自分自身の評価を上げられ、継続的な案件契約につながる可能性も高まります。

常に慎重かつ丁寧な仕事を心掛けましょう。

2. 交渉がうまい

交渉がうまい、というのも、稼いでいるフリーランスの特徴の1つです。

フリーランスで活動していく中では、さまざまな場面で交渉をおこなう必要があります。単価や案件数、働き方など、交渉能力が高くなければ損してしまうケースも少なくありません。

また、案件獲得の際だけでなく、すでに獲得している案件の単価アップにも交渉力が必要です。フリーランスの仕事は、基本的に「成果主義」なので、能力次第では途中で単価をアップしてもらえる場合もあります。

交渉がうまいと、単価アップをしてもらえる可能性も高まり、高単価の案件を持ちやすくなるでしょう。

フリーランスの単価交渉について詳しく知りたい方は、下記の記事を参考にしてください。

フリーランスが単価交渉の成功率を上げるコツを紹介！よくある疑問にも回答！･･･>>

3. 仕事が趣味になっている

稼いでいるフリーランスの特徴の1つとして、仕事が趣味になっている人も挙げられます。

仕事そのものが趣味になると、モチベーション高く自発的に動けます。また、楽しく仕事を継続できるため、知識の吸収もしやすくなるでしょう。

その結果、自分のスキルをアップさせられ、成果を出すことにもつながり、クライアントからの評価も上がります。趣味のように楽しみながら仕事をすることで、最終的には単価アップも望めるでしょう。

ストレスも感じにくく、楽しくお金が稼げるため、一石二鳥です。「仕事が楽しい」と思える方は、今後のスキルアップにも期待できます。

途中で休憩を挟む、自分の好きな場所で仕事をするなど、仕事を楽しむための工夫をしてみてはいかがでしょうか。

4．ビジネススキルが高い

企業に属さずフリーランスとして稼いでいる人は、専門スキルに留まらずビジネススキルも総じて高いものです。

ビジネススキルは、コミュニケーションスキルやビジネスマナーといった社会人としての基本的なスキルから、営業力やマネジメントスキル、判断力、課題解決力など多岐にわたります。

フリーランスとして活動していく以上、基本的には自分1人で判断・決定・管理した上で、クライアントと渡り合っていかなければなりません。そのため、ビジネススキルも非常に重要なポイントとなります。

自身の主たる専門スキルに加え、ビジネススキルをしっかりと、また幅広く身につけていると「働きやすさ」を感じてもらいやすく、継続して仕事を得やすいといえるでしょう。

マネジメントスキルや意思決定力などは、仕事の上流案件において必ず求められる能力でもあるため、それらのスキルが高いフリーランスは、高単価案件に携われる可能性が高まります。

フリーランスとして成功する6つの秘訣

自由に仕事がしたいという理由でフリーランスになったものの、「なかなか稼ぐことができない」と悩んでいる方も少なくありません。フリーランスは、ただ任せられた仕事をこなすのではなく、成功するために知っておくとよいポイントがいくつかあります。

ここからは、フリーランスとして成功するための6つの秘訣を見ていきましょう。成果に伸び悩んでいる方、成功したい方は、ぜひ参考にしてください。

1.事務系作業の効率化をする

フリーランスで成功するための秘訣の1つは、事務系作業の効率化をすることです。

フリーランスは、案件タスクをこなすだけでなく、確定申告や経費の仕分けなど、活動をするための事務作業が発生します。近頃ではそのような作業を効率化するための簡単なアプリやソフトが開発されていますが、慣れていない方の多くが、未だに事務作業にたくさんの時間をかけてしまっているようです。

自身が事務作業にどれだけの時間を費やしているのかを、まずは見直してみましょう。

事務作業にかける時間や手間には報酬が発生しないため、でき得る限り効率化し、案件に多くの時間を使うことが大切です。

便利なツールやアプリをうまく活用し、効率よく仕事ができると、成功に近づけます。

2.適正な価格で仕事を引き受ける

フリーランスとして成功するためには、適正な価格で仕事を引き受けることも大切です。

フリーランスでなかなか仕事を得られない、という方の中には、仕事や単価を考えず、とにかく端から仕事を受ける方も少なくありません。しかし、案件を獲得したいからといって、業務内容と案件単価が釣り合わない案件を受けるのはなるべく避けるようにしましょう。

成功するためには、業務内容と照らし合わせて、適正な単価であれば受注する、と意識づけることがポイントです。

ただし、希望単価があまりに高すぎても、クライアントを失う可能性があります。品質と価格のバランスを保ちつつ、信頼を築くことが継続的な成功の鍵となるでしょう。

3.エージェントを活用する

フリーランスで成功するためには、エージェントを活用することも重要なポイントです。

フリーランスが仕事を獲得する方法としては、一般的な求人サイトから個人のSNS、友人の紹介などさまざまあります。その中でも、安定して稼げるフリーランスになるためには、エージェントでの案件探しがおすすめです。

フリーランスエージェントは、クライアントとフリーランスを仲介してくれるのが特徴であり、面接や契約のサポートだけでなく、単価の交渉も代わりにおこなってくれます。

中でも「Relance（リランス）」はおすすめのエージェントの1つです。とくにエンジニア関連の仕事をお探しの方に向けて、幅広い案件をご紹介しています。サポート内容も充実しており、初心者の方でも安心して利用できるため、気になる方はぜひチェックしてみてください。

4.人脈を築く

企業に属していないフリーランスこそ、人脈を築くことが成功につながります。

フリーランス協会による最新（2024年9月時点）のアンケート「フリーランス白書2024」においても、「直近1年間で仕事獲得に繋がったことのあるもの」の回答として、「人脈（知人の紹介含む）」が61.6％と最も多い割合を占めています。

また、「最も収入が得られる仕事の獲得経路」という設問に対しても、「人脈」が27.9％と「過去・現在の取引先」に次いで2番目に多いパーセンテージでした。

以上の結果からも窺えるように、フリーランスにとっての人脈は、成功するために非常に重要な要素です。

人脈が役立つのは、何も案件獲得に限ったことではありません。1人で仕事を進めていくフリーランスが壁にぶつかった際や悩んだ際にも、相談できる仲間がいれば、精神的にはもちろん、実務の面でも大きなメリットとなるでしょう。

オンラインサロンやコミュニティなどにも積極的に顔を出し、人脈づくりに努めることをおすすめします。

参考：フリーランス白書 2024｜フリーランス協会

5.市場の動向・需要をつかむ

フリーランスとして仕事を獲得していく上で、市場の動向や需要などをキャッチアップしていくことは大きな要です。

とくに進化スピードの速いIT業界においては開発スキル・言語の流行の移り変わりが著しく、最新の情報をつかめないフリーランスは、継続して案件を獲得していくことが難しいといえます。

需要の高いスキル・言語や、今後市場規模の拡大が予想される技術・分野に関しては、案件や求人も豊富に出ることが期待できるため、常に市場の動向・需要を追えるようにしておきましょう。

1年以内に廃業するフリーランスは30％、3年以内に廃業するフリーランスは60％ともいわれている中で、フリーランスとしての成功は「長期にわたって安定的に案件を獲得できること」ともいえます。

そのために、最新の市場動向・需要を敏感にキャッチアップし、それらに沿ったスキルを研磨していくことが大切です。

6.自己管理を徹底する

自己管理を徹底することも、フリーランスとしての成功には欠かせません。

フリーランスの場合、会社員とは違って、就業時間や就業場所などは基本的に自由であることが多いものです。何時に起きようと、何時まで作業しようと、誰かに咎められることもありません。

しかし、不規則な生活や無理をして体調を崩してしまえば、当然、仕事にも影響を及ぼします。

長期的に休むような事態にもなれば、収入も途絶えてしまうでしょう。

また、体調管理だけでなく、納期などタスク管理も、自身でしっかりとおこなう必要があります。

自己管理ができていないフリーランスは、クライアントからの信用も得られず、案件の継続にもつながりません。

このようにフリーランスは、ちょっとした管理不足が今後の仕事を大きく左右してしまう働き方であるため、会社員以上に自己管理の徹底を意識することが重要です。

まとめ

本記事では、フリーランスの働き方が気になる方に向けて、フリーランスはどのような人に向いているのかを詳しく解説してきました。

本記事の内容をまとめます。

• フリーランスは趣味のように仕事を楽しめる人に向いている
• 専門スキルとビジネススキルを兼ね備えることが大切である
• 成功するためにはコストパフォーマンスのよい仕事を選ぶ

フリーランスとして成功できる自信を持てない方は、一度エージェントに相談してみることもおすすめです。

エージェントを利用することで、自分ではなかなか見つけられない新しい案件に出合えることもあるかもしれません。さまざまな人脈やツールを活用し、フリーランスとしての成功を目指しましょう。